教育經歷：

1995-6 ～ 1999-9      武漢工業學院      市場營銷      本科

技能專長：

綜合評定：
1．營銷戰略規劃：本人資深營銷理論知識與營銷實戰經驗，精通營銷戰略規劃，能結合企業發展實際，制定公司的營銷戰略和中長期營銷策劃與方案，并分解實施；能負責公司的銷售運營，引導和控制公司銷售工作的方向和進度；
2．營銷團隊管理：具有良好的團隊建設及管理能力，擅長營銷團隊的建設、培養與激勵，對目標管理，過程管理，結果評估，費用預算，績效考核等營銷團隊管理工作，能主持營銷團隊全面工作,并進行有效管理和控制；
3．渠道經營管理：有多年渠道類的銷售及管理經驗，能對渠道開發與建設進行有效管理，可根據公司現狀與特點，制定公司總體渠道拓展目標和方向； 制定經銷商的條款，包括合作方式，支持政策等相關制度，可對渠道銷售目標與拓展目標的分解與實施；
4．工程項目管理：擁有多年照明工程類營銷的工作經驗，熟知工程項目的操作流程，能對施工的工程項目進行有效管理，對設計院，甲方業主單位，工程總包單位公關和推廣有豐富的實踐經驗；對大項目開發，協調以及與政府機構合作有深刻的理解，了解招投標項目操作，并熟悉政府辦事流程,對重大招投標工程項目有豐富的操作經驗，具備重大招投標項目的把控能力，可以依據項目交付進度做好項目回款管理，防范資金風險；能對招投項目操作進行綜合管理，能跟進重點項目和大客戶，并幫助和指導業務員開發大客戶和重點客戶；
5．品牌推廣營銷：能全面統籌參加國內外有關專業展覽和產品推廣、交流；可以整合并優化公司ＶＩ形象體系，形象策劃、產品宣傳、產品推介和廣告；并制定市場工作目標，分解實施；
6．電子商務運營： 掌握SEO網絡優化原理，熟悉競價排名、網絡廣告投放、電子郵件營銷、微博營銷等各種營銷方式；熟悉淘寶商城，拍拍商城，阿里巴巴，等商務平臺操作規范和流程；對B2B,B2C網站運營盈利模式有深刻的理解。

自我評價：

綜合素質評價：
1.十多年知名企業營銷高管，副總經理工作經驗；
2.能把多年的營銷實戰經驗與公司戰略規劃，發展方向形式高度統一，可以協助董事長或總經理制定公司戰略，當好參謀，分擔日常事務；
3.能對企業運營團隊進行有效的計劃、安排、管理、檢查、指導、控制等日常工作，帶領所屬人員完成各項工作目標；具備企業高管的必備素質：決策能力、執行能力、組織能力、協調能力；
4.有良好的職業素質、敬業精神，有較好的口才、溝通能力強、性格開朗、執行能力強、講求原則、處事樂觀、頭腦清醒、富有責任心、樂于助人。
技能與特長：
能根據公司的戰略規劃以及年度經營計劃擬定營銷方針和銷售策略，并分解實施；可以負責公司的銷售運營，引導和控制公司銷售工作的方向和進度，對國內工程渠道，經銷渠道有核心的運營策略，擁有多年中大型照明企業照明工程類，渠道類的銷售及管理經驗，有豐富的大項目開發協調經驗，以及與政府機構合作經驗，對工程類營銷，渠道類運作有深刻的理解，了解招投標項目操作，并熟悉政府辦事流程,對重大招投標工程項目有豐富的操作經驗，具備重大招投標項目的把控能力，并有整套項目運作的核心操作方案。

工作經歷：

廣東某節能公司 （2012-07 ～ 2013-09）    營銷副總

1、 根據公司戰略部署，制定運營中長期戰略、經營規劃、目標分解計劃、資源配置計劃、推動實施計劃、監控計劃、階段性的行動改善計劃及調整方略；
2、 制定公司制度和相關執行標準，推動企業戰略經營目標的實現；
3、 建立有效的運營機制，領導內部管理團隊，完善內部管理機制，主管營銷中心（銷售，市場，工程，設計，施工）事務，協調市場、研發、客服、人力、采購、計劃、生產、技術、品質等部門之間的運作關系，合理配置各部門資源，并有效最大化利用資源；
4、 主持公司的日常業務運營，帶領公司的團隊，執行公司的經營戰略，組織實施董事會、總經辦決議，跟進完成公司的年度業務計劃；
5、 建立運營體系，主持公司的營運會議，協調推動公司的日常運作，提升業務營運效益，實現公司運作系統化、標準化、制度化；
6、 協助資本管理部，進行融資，并按預算控制現金流；
7、 組織實施公司品牌戰略，人才戰略、持續加強優化公司的企業文化；
8、 維持并協助總經辦、營銷開拓公司各方面的外部關系；
9、組建并運營銷售團隊日常工作，制定市場推廣，渠道建設，工程項目，工程設計，項目施工相關制度，并按經營計劃有效推行；
10、完成董事會、總經辦交辦的其他工作。

某照明公司 （2010-01 ～ 2012-06）    營銷總監

LED照明工程項目開發與管理，經理商開發與管理，銷售人員管理
1.資深城市LED照明項目招投標操作及管理經驗，對高速路，城市主干路，公司，遂道，車站廣場，機場，高鐵，地鐵，冶金，化工，EMC項目，城市亮化，景觀照明工程等招投標工程開發與管理有良好的市場資源,并與經銷商,客戶及合作伙伴,保持良好的合作關系,對公路改造,城區建設,園區建設,城市亮化等LED照明產品工程有豐富的操作經驗.
2.針對公司整體目標,能制訂營銷部門管理制度,工作職責,并進行管理,針對企業產品特點，產品生命周期，結合市場狀況制定和執行年度營銷計劃；對組建營銷團隊、渠道建設、建立分支機構、直營機構有非常豐富的籌建經驗和管理方法，并能制定合理的管理制度和營銷政策；能針對產品優勢和產品賣點，制定和執行建立品牌形象的推廣方案；
3.具備營銷管理人員的必備素質：決策能力、執行能力、組織能力、協調能力；能對營銷團隊的工作進行計劃、安排、管理、檢查、指導、控制，并能自主自發的完成公司下達的銷售任務及權限內的工作.
4.曾有管理80人以上的銷售團隊經驗,了解并熟悉政府辦事流程,對重大招投標工程項目,具有豐富的操作經驗和管理經驗.能獨立組建和領導銷售團隊并實施有效的考核目標和激勵機制。

深圳某電氣公司 （2004-11 ～ 2010-03）      銷售總監

1.負責監督和實施既定營銷目標和營銷計劃,責任到各區域,明確各崗位目標及職責.將公司總體營銷任務及目標進行可行性的分配給各區域,按年、季、月、周來分批分解,量化。
2.全面負責市場部日常管理工作.制定市場部管理制度和管理規范,監督和考核各區域的日常工作.并督促改進。
3.對各區域工程項目進行有效管理,建立國內城市照明項目信息庫,對各區域的銷售目標和城市照明項目的實施情況進行有效的監督,深入重大城市照明項目的各項工作。
4.整合公司營銷渠道.建立經銷商信息反饋與信息收集匯總系統,維護經銷商,客戶的合作和交流,解決經銷商,客戶提出的困難.并協調處理.督促業務人員做好經銷商的開發,調查,協助業務人員做好經銷商的洽談,問題反饋等相關事宜。
5.完善公司的渠道建設,組建并整合公司營銷體系,建立公司分支機構,分公司及辦事處.并完善各項管理制度。